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　　如果你纵横商场★ღღ、耳听八方★ღღ，应该经常能在各种报告里★ღღ、分析里看到一个词★ღღ，叫“沙盘推演”★ღღ。这是个舶来词★ღღ，最早来自于军事界★ღღ。在战争之前又糙又黄的糙汉★ღღ，参谋们会将战场双方的兵力数量★ღღ、部署位置★ღღ、装备状况★ღღ，战场实际的地貌特征★ღღ，以及战斗时可能出现的天气状况★ღღ，尽量一比一地通过各种各样的道具★ღღ，在一个大大的“沙盘”进行还原★ღღ。接着参谋们会根据真实的战斗逻辑★ღღ，在这座“沙盘”上进行模拟战斗★ღღ，预测未来战场上可能出现的各种结果★ღღ，以便将军们做出更进一步的决策★ღღ，这就叫“推演”★ღღ。

　　后来★ღღ，世界和平了★ღღ，没有那么多地方有战争★ღღ，但“沙盘推演”作为一种出色的市场决策工具被保留了下来★ღღ，从将军们的作战部转移到了上市公司的战略部★ღღ。最著名的案例是壳牌石油用“沙盘推演”在1965年就准确预测了1973年的石油危机★ღღ，进而提前很多年规划了战略调整方向★ღღ，把潜在的损失降到了最低★ღღ。哈佛商学院的一份研究报告指出★ღღ，如果迪士尼/ABC/ESPN如果能够借鉴壳牌的经验★ღღ，成立集团规划部★ღღ，对市场进行沙盘推演★ღღ，那么福克斯体育根本没有机会完成崛起★ღღ。

　　所以你留心观察★ღღ，会发现很多风险投资人★ღღ，都是“模拟经营类”游戏的忠实玩家★ღღ，非常享受在模拟沙盘上★ღღ、验证自己想法★ღღ、快速兑现各种可能性的过程★ღღ。比如知名的半导体投资人★ღღ、《芯路》★ღღ、《芯镜》这两本书的作者冯锦锋博士就在讨论半导体产业全球化的时候★ღღ，就直接用游戏来举例★ღღ：“我是《文明》游戏的粉丝★ღღ，游戏中如果某个玩家自顾自发展文明树★ღღ，不去与其它国家及时交换科技资源★ღღ，那么时间不长科技排名一定会垫底★ღღ。”

　　这也一定程度上解释了掼蛋在风投圈的风靡★ღღ。有人觉得掼蛋能够非常具体地映射投资圈的很多规则★ღღ，越品越有味道★ღღ。

　　那么现在请你展开想象拉斯维加斯游戏★ღღ，如果针对风险投资★ღღ、创业投资这件事★ღღ，开发一款“沙盘推演”来帮助人们在创业过程当中避坑★ღღ，同时又还能锻炼锻炼博弈思维★ღღ，尝试得到一些新的启发★ღღ，这款“沙盘推演”游戏应该是什么样的呢？这是我一直很感兴趣的命题★ღღ，也因此在今年春节假期期间推荐的一款名为《现代艺术》的桌游★ღღ。因为在我看来这款游戏的规则★ღღ、玩法高度符合创投市场中的决策逻辑★ღღ。

　　没想到的是★ღღ，半年之后★ღღ，真的有一位读者受到那篇桌游推荐的启发★ღღ，根据自己过去几年半导体创业的经历★ღღ，开发了一款全程还原“创业融资”过程的桌游★ღღ。于是出于职业本能和好奇★ღღ，我决定邀请他聊聊这款桌游开发的过程★ღღ，以及这款游戏背后的创业故事★ღღ。

　　2021年秋天我坐在回国的飞机上★ღღ，一定想不到四年后我会设计出一个桌游★ღღ，用来总结自己的创业经历★ღღ。更不会想到★ღღ，自己有朝一日★ღღ，是以“桌游开发者”的身份在创投类的公众号上★ღღ，讲出自己的创业故事★ღღ。

　　我的创业故事开始于2021年一个夏天的午后又糙又黄的糙汉★ღღ。那天我在湾区Cupertino的一家星巴克★ღღ，和我当时的manager聊天★ღღ。他说★ღღ，我打算回国创业了★ღღ，要不要一起拉斯维加斯游戏★ღღ。

　　我还记得那天点的是两杯热抹茶拿铁★ღღ，两个人在夏天户外喝热茶★ღღ，喝得浑身燥热迷迷糊糊★ღღ。尤其是听到”长三角消费电子产业链“★ღღ、”天使轮估值几个亿“★ღღ、”联合创始人“这几个关键词后★ღღ，我的脑子也进入了一片燥热迷迷糊糊★ღღ、又思绪澎湃的状态★ღღ。于是没多想★ღღ，我卖了车辞了职★ღღ，吃了好多顿散伙饭★ღღ，跑回国内开始折腾★ღღ。接着就是开头提到的那句拉斯维加斯游戏★ღღ，在2021年秋天我飞回国内★ღღ，一头扎进创业★ღღ。

　　从体感上来讲★ღღ，最初的几个月生活非常两极分化★ღღ。一方面★ღღ，公司处于蛮荒生长的状态★ღღ，前几个月从文档整理到采购报销都是自己搞拉斯维加斯游戏★ღღ，代码自然也是自己一行行写★ღღ，好像是类似”火人节“的大型艺术快闪活动★ღღ。另一方面★ღღ，我还需要配合公司的融资★ღღ，经常见投资人★ღღ，回答一些技术问题★ღღ，并且扮演好一个思想深远水平高超的技术联创★ღღ。

　　那个时候我对风险投资也并没有太多清晰的认知★ღღ，不太了解规则★ღღ，也不太清楚自己的表达是否得体★ღღ。很多时候★ღღ，我甚至感觉对面几位也经常是有扮演的意味在★ღღ。比如对方问算法核心竞争力在哪拉斯维加斯游戏★ღღ，我强调产业积淀的know-how和聪明脑子的结合才是杀器——可在芯片半导体这个圈子里★ღღ，谁还不是个思路敏捷头脑清晰的科创先锋呢？比如有时神思恍惚一下★ღღ，盘算着聊完之后邀请投资人们吃个火锅★ღღ，活跃活跃气氛——但大家一般客气地加个微信★ღღ，从此变成朋友圈不点赞之交★ღღ。

　　有一次遇到一家机构★ღღ，上来就问非常细节的技术问题★ღღ，投资人语气咄咄逼人★ღღ，目光反而很犹疑★ღღ。正好当时（2023年夏秋之际）市场上出现了一起很有名的案例★ღღ，投资人直接带着竞品创始人参会★ღღ，所以我们也留了个心眼★ღღ。果然没多久★ღღ，背调我们这家机构官宣★ღღ，投资了我们的竞品★ღღ。

　　就是从那次开始★ღღ，我开始对“另一边”的故事产生了强烈的好奇★ღღ，那是从那时候开始订阅投中网拉斯维加斯游戏★ღღ，成为了一个忠实的读者★ღღ。现在想想★ღღ，那就是分水岭★ღღ，在此之前都是理想主义的岁月★ღღ，充满创业故事的刻板印象★ღღ，在星巴克和朋友聊天★ღღ，言谈中都是清澈的愚蠢和笃定的狂妄★ღღ。

　　随着公司的不断发展★ღღ，投资人的问题风格逐渐改变拉斯维加斯游戏★ღღ，从好奇的询问逐渐转入急切地质问★ღღ。我非常理解这一切★ღღ，因为一方面我知道这是对公司成长状况的一种肯定★ღღ，毕竟我们已经不用再宽泛地聊愿景和技术★ღღ，更重要的是研发milestone和后面的市场预期★ღღ；另一方面也和市场大环境★ღღ、我们所在市场的小环境有关★ღღ，投资人也只是勤勉尽责罢了★ღღ。

　　但创业这件事又糙又黄的糙汉★ღღ，总是计划赶不上变化快★ღღ。我们的demo规划在2022年元旦完工★ღღ，结果在大家12月整月加班以后还没有调通★ღღ。接着就是二月三月四月★ღღ，一个个预定的时间点被延误★ღღ，一个个约好的投资人demo也相应被推迟★ღღ。

　　为了争取战略空间★ღღ，CEO对外化身林黛玉★ღღ，主打多愁多病★ღღ，“抱歉这周高烧可能是阳了★ღღ，杨总要不咱们下周再约”★ღღ；对内化身马斯克★ღღ，主打爆肝加班★ღღ，每晚八点开会同步当天进展★ღღ。可最终总有无可逃避的时候★ღღ，于是4月30有三分之一的员工收到通知★ღღ，最终的那版demo必须要在5月6日出来★ღღ，大家只能五一当天休假★ღღ，其它时间都来支持工作★ღღ。可想而知★ღღ，那时候很多同事已经安排了行程——包括我也是★ღღ，我在打车去机场前十分钟收到了消息又糙又黄的糙汉★ღღ，于是只能忍着满心不爽劝组里的同事加班★ღღ。

　　更惨的一位是在刚下飞机后收到了消息★ღღ，在群里回复说回不来了★ღღ，老板打电话请他回来★ღღ，吵了一架后他还是回来了★ღღ，但没有帮到太多忙★ღღ，半年后他也被解雇了★ღღ。这或许是中国创投圈里非常典型“王炸组合”★ღღ，饱和式加班+初创公司混乱的项目管理★ღღ，把每一个人的情绪管理能力都耗尽了★ღღ，大家给CEO汇报时也冷着脸打着哈欠★ღღ。好在5月5日那一天我们终于把demo调好了★ღღ，5月6日的demo演示也一切顺利★ღღ，我们活下来了★ღღ。

　　比如拿到融资后★ღღ，我们的芯片顺利流片★ღღ，算是有资格开始拜访客户了★ღღ，但很快见识到了市场的参差★ღღ：有一些客户的主要诉求是在规定时间内把钱花出去★ღღ，另一些客户的诉求是某些非商业非技术的指标★ღღ。当然多数客户还是货比三家★ღღ、冷静务实★ღღ。

　　公司内部氛围也发生了极大的变化★ღღ。过去公司的战略会原来几乎是个学术研讨会★ღღ，不少联创都是博士+工程师出身★ღღ，聊着聊着就跑去白板画图推公式了★ღღ；现在则逐渐被 NRE/BOM/ROI/PMF等另一套黑话所统治★ღღ。公司越来越不像一个实验室而像一支军队★ღღ，PM挂在口头的话变成了“一切恐惧都来自于火力不足”★ღღ。也很好★ღღ，公司阶段在转变★ღღ，大家也都要跟着转变★ღღ，生产★ღღ、销售★ღღ、人事都有样学样地张罗起来了★ღღ。

　　回头来看这几年的故事★ღღ，“爆肝工作”当然是立命之本★ღღ，不过更该补上的一课是雷总常说的“顺势而为”★ღღ。这几年和不少其他在创业★ღღ、在创业公司工作的朋友聊天★ღღ，感觉各类公司面对的困境★ღღ、决策的逻辑都很相似★ღღ。与其说是我们选择了这样一条成长路径★ღღ，更准确地说拉斯维加斯游戏★ღღ，其实是前几年不停出台的芯片限制法案★ღღ、“资本寒冬”的逐渐临近★ღღ、乃至于行业的各种风吹草动★ღღ，与我们自己的努力一起塑造了公司成长的路径★ღღ。

　　我平时爱玩桌游★ღღ，所以经常发呆的时候就瞎想★ღღ，如果把这些用桌游的机制★ღღ，把我和其他创业小伙伴们的烦恼★ღღ、困境表达出来★ღღ，会是什么样子？

　　在一个凌晨★ღღ，这些瞎想开始慢慢有了雏形★ღღ。首先我好像可以用一颗骰子把贸易战★ღღ、资本寒冬★ღღ、IPO股价波动一起表达★ღღ，比如骰子点数高的话会触发贸易战★ღღ，各个行业的高端产品的生产都会被阻断★ღღ。反过来★ღღ，各个行业可以通过长期研发投入来突破贸易战封锁★ღღ，也可以选择相对初级的产品以量取胜（比如从“3nm芯片”调整为“14nm芯片”）★ღღ。其次★ღღ，我可以让这场游戏变成一场竞赛★ღღ，选择芯片★ღღ、AI★ღღ、机器人★ღღ、医药这四个热门创投行业★ღღ，让玩家扮演CEO★ღღ，通过各自地方法去吸引有限的投资资源★ღღ，推动风口轮动★ღღ。

　　有了游戏的基本逻辑★ღღ，我又开始思考游戏操作性的本身★ღღ。比如说★ღღ，产品销售该怎么表达呢？芯片★ღღ、AI★ღღ、机器人★ღღ、医药★ღღ，销售逻辑各不相同★ღღ；to B★ღღ、to C★ღღ、to G的思维迥异★ღღ，28nm的显示背板芯片和3nm的手机SoC芯片也不是在同一个市场里厮杀——如果强行让他们同场竞技又糙又黄的糙汉★ღღ，桌游的真实模拟性将大打折扣★ღღ。

　　所以我决定先做了一个“商品市场”★ღღ，借鉴经典桌游《伯明翰》构筑了每个行业的供需曲线★ღღ；又设计了“国家战略储备”又糙又黄的糙汉★ღღ，在贸易战后开启★ღღ，对有限的高级项目产品统购统销★ღღ，体现一些中国特色★ღღ；然后还有各类订单牌★ღღ，描述那些可遇不可求的渠道与机会★ღღ，需要预先准备好大量“销售点数”才能抢到关键的订单★ღღ。

　　对应“商品市场”★ღღ，我设计了一套较为简单的“生产机制”★ღღ。每名玩家（对应每条赛道）共有高中低三类项目可以生产★ღღ，对应不同的生产成本★ღღ，比如芯片生产只需要钱和“生产点数”（毕竟原料是沙子）★ღღ，机器人的生产需要预先采购芯片★ღღ，手术机器人的生产则需要预先采购机器人★ღღ，这样构造出一条产业链出来★ღღ。

　　我个人试玩的体验来看★ღღ，AI行业比较好玩★ღღ，玩家要囤不少芯片用来训练和推理★ღღ，但推理并不消耗芯片★ღღ，所以虽然资产很重但边际ROI可以很高★ღღ。

　　此外我还涉及了人事机制★ღღ，来放大“人才”在创业中的影响力★ღღ。玩家想要招募员工★ღღ、提升他们的能力需要“人事点数”★ღღ，而招募和提升初创团队则在“人事点数”之外还要搭上一些员工持股★ღღ。一个阴间操作是★ღღ，玩家可以把创始团队的工资直接降到0★ღღ，很难说这个设计里是否有一些个人情绪表达★ღღ。

　　比较费脑筋的是科研机制的设计★ღღ。如果整个游戏设计成“无脑堆科研点数”就能获得胜利★ღღ，那就是对我们无数次摸不到头脑的加班的背叛★ღღ：哪有“努力就会成功”这么好的事情？

　　于是我又引入了骰子★ღღ，初级项目可以不受骰子影响★ღღ，但高级项目掷出来6需要直接减12点科研点数★ღღ，技能树点错了干多少就白费★ღღ。同时做了许多卡牌来描述相关的事件★ღღ，比如“VR辅助机器人训练”就是来自于我们身边的真实项目★ღღ。当然还要在机制里加入老板们的终极梦想★ღღ：可以直接使用AI顶替科研点数★ღღ，使用机器人顶替生产点数★ღღ，哪里不会点哪里★ღღ，投资人再也不用担心我的降本增效了★ღღ。

　　各个轮次的融资条件是研发或者盈利的milestone★ღღ，比如A轮融资需要“初级项目样品”或者“中级项目demo”★ღღ，为获得A轮融资条件冲刺的你★ღღ，像极了那个五一熬到凌晨两点的我★ღღ。其次游戏中的一回合指代着现实生活中的半年★ღღ，半年盈利$20M就达成上市条件（暂时还没有设计什么科创板推荐制度★ღღ、港股18C之类更真实的机制★ღღ；以后有机会的话出个扩展包吧）★ღღ。

　　输赢也很直接★ღღ：一旦有玩家上市游戏就结束★ღღ，然后比较CEO的财富★ღღ。比如当前公司的估值/市值是$1B★ღღ，马一龙同学持股50%★ღღ，他最后的财富（得分）就是$500M★ღღ。没上市的公司按最后一轮估值算★ღღ，上市的公司大概按市盈率30来算又糙又黄的糙汉★ღღ。

　　我玩过不少别的游戏也能体现创业★ღღ、投资的逻辑★ღღ，比如掼蛋★ღღ、德扑★ღღ，比如拍卖桌游《现代艺术》★ღღ，在拉斯维加斯建酒店的《并购（Acquire）》★ღღ，在蒸汽时代修铁路造工厂的《伯明翰》★ღღ。不过”直接描述科技创投逻辑的桌游“这个超小众赛道也算是被我找到了★ღღ，我身边的创业者★ღღ、投资人朋友们玩得还挺开心的★ღღ。欢迎大家和自己的朋友们买一套开一局★ღღ。我也在琢磨从投资人的角度做一个桌游出来★ღღ，比如名字就叫《长坡厚雪》★ღღ，描述14年（大概两个基金周期）的故事★ღღ。

　　如果你也感兴趣又糙又黄的糙汉★ღღ，也有一段或心酸★ღღ、或别扭★ღღ、或自豪的经历想通过模拟沙盘的方式还原出来★ღღ，也欢迎你联系我★ღღ，一起聊你们心中的游戏机制★ღღ，到底应该怎么设计★ღღ。拉斯维加斯官网登录入口★ღღ。拉斯维加斯官方入口合成生物智造★ღღ！